Реклама вакансий - это информирование потенциальных кандидатов о вакансиях и формирование входящего потока откликов соискателей c помощью рекламных мероприятий.
Цель – обеспечить достаточное количество кандидатских лидов с помощью маркетинговых инструментов привлечения. Лид – информация о кандидате, проявившем интерес к вакансии и совершившим согласованное целевое действие внутри воронки найма.
Что такое квалифицированный или валидный лид?
Это уникальный отклик кандидата, который отвечает согласованным критериям, к примеру: пол, возраст, локация, стаж, гражданство, наличие опыта или согласие на вахтовую работу.
3 типа лидов в зависимости от целевого действия:
-
Заполненная анкета
-
Чек-лист кандидата с подтверждением соответствия требованиям
-
Запись кандидата на собеседование к работодателю
Когда к нам обращаются:
-
Avito, hh, superjob больше не дают требуемого количества и качества кандидатов
-
Большое количество неквалифицированных лидов
-
Нужно быстро найти много кандидатов при массовом подборе, быстро закрыть массовую вакансию
-
Нужно вести постоянный найм на типовые позиции ввиду высокой текучести персонала в компании
-
Необходимо охватить «пассивную» кандидатскую аудиторию при нехватке «активных» соискателей
Что входит в кадровую лидогенерацию
- Формирование стратегии рекламной кампании согласно бизнес-задачам
- Согласование KPI по воронке
- Разработка креативов и визуалов
- Разработка лендинга ("посадочной" страницы)
- Системный мониторинг хода кампании, аналитика по всем этапам воронки и замер промежуточных результатов
- Внесение правок в тексты/визуалы для повышения конверсии в отклики
Источники привлечения кандидатов
Продвижением вакансий занимается команда специалистов, которые четко понимают, в каких каналах запускать проект и какой набор инструментов применить для получения наибольшей конверсии.
-
Tаргетированная и контекстная реклама - запуск продвижения вакансий в интернет-ресурсах через рекламные кабинеты;
-
SMM.Посевы - "ручное" размещение вакансий в тематических группах (социальные сети, мессенджеры);
-
Голосовые и чат-боты, sms-рассылка - оповещение потенциальных кандидатов о вакансиях через прямую коммуникацию (сообщения, звонки);
-
Онлайн-размещение вакансий на городских досках объявлений и тематических форумах;
-
Оффлайн-реклама - размещение информации о вакансиях на всевозможных рекламных носителях города и области (баннеры в автобусах, на остановках, на щитах и сити-бордах, в почтовых ящиках, реклама на радио, печатных изданиях, ТВ и др.);
-
Размещение вакансий на работных сайтах, в том числе локальных.
Для эффективной реализации проектов по рекламе вакансий необходимо:
-
Проанализировать текущее позиционирование бренда работодателя и ценностное предложение
-
Изучить, что предлагают конкуренты, и оценить актуальность и привлекательность вашего предложения для целевых аудиторий
-
Адаптировать или разработать платформу бренда и ценностного предложения работодателя в зависимости от текущих целей и задач
Целевые показатели эффективности
Целевые показатели – это те метрики, которые мы хотим улучшить по результатам проекта. Мы проводим замер показателей до реализации предложенных мероприятий, а затем оцениваем их после завершения активностей.
- Стоимость найма сотрудника
-
Время на закрытие вакансии (time to fill)
-
Количество входящих обращений от кандидатов
-
Количество вышедших на работу
-
Процент кандидатов, принявших предложение о работе
-
Процент прошедших испытательный срок
-
Процент отработавших более 1 года
-
Посещаемость карьерного раздела сайта
-
Количество вакансий, закрытых с помощью рекомендаций