Архетипы в маркетинге. Славный малый

• #HR-бренд
• #Архетипы в маркетинге

Продолжаем серию про архетипы в маркетинге и брендинге, знакомьтесь - Славный малый (он же Свой парень, он же Друг), Regular Guy.

Суть архетипа

Стремление быть «как все», принадлежать к группе, не выделяться, но быть своим. Славный малый ценит честность, простоту и практичность. 

Его девиз: «Я такой же, как ты».

Ключевые черты:

• Простота и доступность

• Честность и прямота

• Отсутствие пафоса

• Практичность и здравый смысл

• Лояльность и преданность

Ценности: честность, простота, равенство, практичность, дружба.

Страх: выделиться, казаться высокомерным, потерять связь с «народом».

Цвета архетипа

• Синий (доверие, надежность, спокойствие)

• Серый (практичность, без лишнего блеска)

• Белый (честность, открытость)

• Терракотовый и натуральные оттенки (близость к реальности)

Славный малый - антипод элитарности. Он говорит на понятном языке, рекламирует понятные вещи и избегает сложных слов. Ему доверяют, потому что он «свой».

Как Славный малый выстраивает коммуникацию

Он не продает, он советует. Не обещает чудес, говорит как есть. Его реклама - истории обычных людей, реальные ситуации, живой язык без штампов. Он может показывать свои ошибки, это только укрепляет доверие.

Визуал архетипа

Бренды-славные малые выглядят просто, без излишеств. Реалистичные фото, понятные сцены из жизни, отсутствие глянца. Часто «ручная» съемка, а не студийная. Минимум обработки, максимум правды.

Бренды-Славные малые

Компании, которые позиционируют себя как «бренды для всех». Они не кричат о превосходстве, они просто делают свою работу хорошо и честно.

Классические примеры:

• Levi's: джинсы для всех: рабочих, ковбоев, бунтарей, офисных сотрудников.

• H&M: мода для всех, доступная цена, постоянное обновление.

• Ford: автомобиль для масс, который сделал США страной «на колесах».

• IKEA: доступный дизайн для всех, а не для избранных.

• Volkswagen: «народный автомобиль». Без пафоса, но с душой.

• ВкусВилл : простые продукты, честные цены, своя атмосфера.

• Fix Price: честная цена за понятный товар.

Как это проявляется в продуктах и услугах?

Славные малые продают одежду и обувь в сегменте масс-маркет, где каждый подберет повседневный образ на свой кошелек. Они открывают недорогие супермаркеты возле дома, обеспечивая клиентов товарами повседневного спроса. И запускают сети фаст-фуда, чтобы люди наслаждались простой и вкусной едой по доступной цене.

Почему этот архетип работает в HR-брендинге?

Особенно хорошо архетип Славного малого работает на массовые позиции. Когда компания ищет продавцов, кассиров, водителей, курьеров, комплектовщиков, кандидатам важно чувствовать, что работодатель «свой», честный, без пафоса. Что там не будет «звездности» и высокомерия, что к отклику отнесутся по-человечески.

Поэтому для массового найма мы часто рекомендуем клиентам коммуникацию в духе Славного малого: простые тексты, честные обещания, никакого офисного снобизма.

Кому подходит этот архетип?

Компаниям, которые работают в сферах:

- масс-маркет и бюджетный сегмент

- товары повседневного спроса

- доступные услуги (связь, страховка, доставка)

- DIY-сети и строительные гипермаркеты

- социально ориентированные проекты

- массовый подбор персонала

Почему это работает?

Потому что люди устали от превосходства и «элитарности». Им хочется простого и честного выбора. Славный малый говорит: «Я понимаю тебя. У нас одинаковые проблемы и желания. Давай вместе».

Но есть нюанс:

Славный малый может легко скатиться в серость и безликость. Если бренд слишком «простой», он может стать неинтересным. Нужно найти баланс между доступностью и характером. И еще: если вы претендуете на «честность и простоту», будьте готовы реально быть честными и простыми. Фальшь здесь видна сразу.